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捧出1700万粉丝顶流中老年人也爱“追星”

时间:2023-07-02作者:admin浏览:

摘要:恒达注册 一个新闻戳破了信息茧房, 我们由此认识了两位中老年顶流爱豆,由此产生了猎奇和兴趣,于是开始了解他们的视频风格和背后始终芳心荡漾的一群粉丝 。 新闻内容是一位

  恒达注册一个新闻戳破了信息茧房, 我们由此认识了两位中老年顶流爱豆,由此产生了猎奇和兴趣,于是开始了解他们的视频风格和背后始终芳心荡漾的一群粉丝 。

  新闻内容是一位72岁的吉林老太太独自坐火车到安徽亳州“追星”,找一位名为秀才的男网红,路人担心她的安全报警。

  这条新闻让网友们疑惑起“秀才”是谁,有人搜索发现,名为“秀才”的男网红,已在抖音积累了962.8万粉丝。他的评论区内,挤满了头像是与花合影、昵称是“花开富贵”“岁月静好”的中老年大姨大婶们,粉丝们亲切地称呼他为:“秀才弟弟。”

  许多跟风来围观的年轻人刚对着满屏的“秀才弟弟”惊讶发呆,接下来的发现又给了他们“当头一棒”。不少人在秀才的评论区,意外撞见了自己的妈妈。

  经过一番顺藤摸瓜,另一个账号@一笑倾城 也被大家翻了出来。相比@秀才,这个账号的粉丝量更高,达到了1711万。

  @秀才、@一笑倾城 相当于中老年网络世界里的顶流爱豆,一个迷倒万千阿姨,一个吸引了无数大叔。从评论区来看,粉丝对其狂热程度放在全平台来看也是相当炸裂的。

  一个具备强烈反差感的新闻戳破了在短视频算法笼罩下的信息茧房,我们由此由此产生兴趣,研究了这两位中老年顶流的视频风格,以及站在他们背后、始终芳心荡漾的一群粉丝。

  中老年人追起星来,能够成就多少网红账号?想让他们心甘情愿地追随,究竟要付出哪些努力?

  “小妹妹送情郎,送到了大门东,偏赶上那个老天爷下雨又刮风!小哥哥是走是留呢!”

  在视频中,身穿黑色西装,拿着一杯茶缓缓走来的男人叫“秀才”,最喜欢对着粉丝唱情歌他会一边在菜地摘辣椒,一边告诉说:“爱你不是我的错,是你太美惹的祸!”

  在抖音简介中,秀才自称39岁。其内容较为统一,基本是对口型唱歌,唱过《像你爱我一样爱你》《你是我的人》《等你等了那么久》《何时了却这牵挂》《大眼睛》《火热的爱》等经年老歌。

  值得注意的是,他唱歌时会带着害羞的表情,捂嘴、舔唇、挑眉是视频必备三件套,整体营造了一种带有挑逗性质的暧昧氛围,狠狠拿捏了一众阿姨/婆婆们的心。

  2020年,秀才开始在抖音发布视频,截至目前已积累962.9万粉丝,主要吸引的是中老年女性,其直播间观众画像显示,女性观众占比达到87.12%,50岁以上人群占比最高,达到38.33%,41-50岁用户占比也不少,达到20%。

  在@秀才的账号下,每天都会有粉丝倾诉自己的生活细节,比如: 家里老人做手术了、家里有喜事要办酒席了、孙子孙女生病了、自己病了、牙又掉了、最近每天睡得越来越少。

  和@秀才 相对应,@一笑倾城 吸引了众多45岁以上的男人,狂揽1711万粉丝。这位来自山东菏泽的农村女孩,今年33岁,2019年4月12日开始在抖音更新视频。

  在拍摄手法上,@一笑倾城 和@秀才 相似,她在对口型唱歌的时候也喜欢做“挑眉”动作,只是幅度与频率没有那么频繁。

  在人设定位上,这两位达人同属“娱乐+才艺”路线,日常更新的内容是翻唱、跟唱一些热门歌曲。

  不同的是,@一笑倾城 拥有招牌甜美笑容,几乎每个视频都在开怀大笑。早期,她会拍摄在田间地头唱歌的画面,近期则开始尝试用复古妆容搭配卡拉OK字幕,走起了怀旧唱片风。

  在视频标签里,@一笑倾城 爱用#招牌笑容#和#微胖#,尤其是“微胖”的出场频率非常高,这也能反映许多中老年男性的审美。

  抖音平台上有海量的达人,为什么他们可以获得众多中老年人的喜爱、赞美和追随?

  对很多年轻人来说,上述两位达人的视频或许缺少新意,可对他们的核心受众而言却全然相反,后者追求的不是主播上才艺、比拼酒量、PK喊麦,而是陪伴、信任和尊重。

  卡思认为,这两位达人的最大优势是接地气。能做到这一点的达人/商家/品牌,才能真正抓住中老年用户的心。

  平心而论,两位博主的衣着、美颜滤镜、表情、视频文案以及拍摄场景,能迅速让中老年粉丝们理解,表达方式上没有距离感。同时,他们的五官和容貌在普通人中属于端正清秀的类型,能让喜爱这类长相的粉丝们产生亲近和仰慕心理。

  此外,在直播时,达人也沿用了视频中的人设,温柔、有礼貌、主动表演才艺,很难不让中老年粉丝感到宾至如归,被“服务”得明明白白。

  当部分年轻人热衷于追逐“男色”“美女”“高颜值达人”,沉迷椰树直播间不可自拔时,他们的爸爸妈妈可能正在看@秀才、@一笑倾城 的短视频和直播内容。两代人的不同选择,都基于自身的情感和娱乐需求,无可非议,都应当被平视和尊重。

  实际上,年龄45+的中老年人群,他们的消费实力并不弱,这也许是上述达人愿意稳定更新、直播的重要原因。

  据卡思了解,@秀才 和@一笑倾城 主要通过直播打赏变现,也就是说让粉丝为其提供的情绪价值付费,并且他们暂未开通商品橱窗、直播带货。

  这两位高粉达人“吃香”的背后,是短视频平台的下沉速度加快,中老年人越来越多。

  《2022年中国短视频直播电商发展洞察》显示,抖音、快手上41岁以上用户占比36.3%,51岁以上用户占比也有18.9%,近三成用户月度线元。中老年人会在日常生活中观看直播,线上付费金额也一步步提高,娱乐需求和消费需求在短视频和直播平台上快速释放。

  抖音上线月,初期的定位是小众、潮流的产品,到了2018年,随着用户数猛增,抖音将Slogan改为“抖音记录美好生活”,并将目标受众群转向全年龄段人群,功能也从娱乐转为表达和分享。

  根据《2021抖音数据报告》,“退休”在抖音被记录了715万次。老年人的日常娱乐从电视节目转移向抖音:9897万人在抖音搜索“老歌”;传统文化类主播收入同比增长101%,曲艺类主播收入同比增长232%。

  如今,抖音已经吸引了众多中老年用户,其中一批用户也成了百万粉丝以上的达人,比如@潘姥姥、@康康和爷爷、@郑渊洁、@陕西老乔、@济公爷爷·游本昌等。

  从目前的公开信息来看,在部分户外、音乐、情感类的头部达人的粉丝画像中,中老年用户的粉丝占比很高。

  比如,歌手@唐艺在抖音积累了4414.3万粉丝,观看其视频的用户画像显示,41岁以上人群占比达28%,相当于有545万中老年人日常会关注她的内容和动态。目前,唐艺主要通过直播带货变现,最近30天带货GMV达到1000万-2500万。 (3个月GMV1.2亿,户外直播“一姐”的带货神话能否持续? )

  此前,卡思分析过抖音珠宝类目头部主播@新疆和田玉老郑,其在抖音积累了90万粉丝,最近30天预估GMV高达5亿-7.5亿。数据显示,在老郑的 直播间里,69%的用户为女性;在年龄分布上,31-40岁的用户占比最高(32.17%),其次是41-50岁的用户(21.58%),再次是50岁以上的人群(20.66%)。

  广场舞、钓鱼、围棋等兴趣赛道,也涌现了不少变现能力很强的中老年达人。如卡思分析过的@段希帆,目前在抖音拥有290.7万粉丝,最近30天直播带货GMV达100万-250万元。

  其中, 视频号的大盘人群是偏中老年,卡思咨询创始人李浩曾预估,今年视频号电商GMV将达到3000-4000亿,增长的故事刚刚开讲。

  从视频号的用户画像上看,在过去一年,视频号用户的年龄是一路向下的,从去年三季度的55岁以上为主,到现阶段已经是35岁以上为主了,但45岁以上的用户仍是视频号日活跃最高的一群人,也是视频号电商最具购买实力的人群。(声量盖过抖音,“五高”品牌不要再错过视频号)

  在微信的“熟人”社交场域里,用户的天然信任感更强,当用户预约关注了一个主播,他们大抵会在心里视这个从未谋面的主播为朋友、熟人,之所以不轻易退货,是不想为难、打扰熟人。

  建立在信任基础上的视频号电商,对于白牌或者新品牌的成长极为友好,因为不曾被传统电商和算法电商疯狂洗礼过的用户,相比于品牌,往往更相信“身边人”的推荐,而天天陪伴他们的主播,彷如半个“身边人”。

  例如,卡思曾在文章中提及的@羽享国际高端护肤,是视频号护肤赛道里的标杆商家,通过微信豆投流和公私域联动,宇老师的月度GMV可达3000万。

  从行业趋势来看,根据CNNIC披露数据,截止2022 年上半年,我国直播电商用户规模已达到 4.69 亿人。50岁以上直播用户占比呈上升态势,他们有钱有闲,消费观念前卫,在逐渐习惯线上消费后,也越来越成为哥直播电商平台力图拉拢的用户群体。

  对于品牌/商家而言,可以从地区、年龄、爱好、圈层等层面细分中老年用户类型,进而在内容垂直度、人设上精细化运营,针对性地构建对某一特定中老年群体形成吸引力的账号优势,以此充分挖掘、调动他们的消费热情,进而收获一批具有持续性、稳定性的中老年用户。

  总而言之,针对中老年人群体,还有广阔的商业空间等待挖掘。对于想要获取更多用户、开拓更大市场的品牌来说,放下傲慢,认真研究中老年人的兴趣/爱好/审美口味,和吸引年轻人的目光同样重要。


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